今まで一番心が動いた営業の言葉

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昨日、紹介は安心感が生まれやすいので
その分注意しなければいけない。

というお話をしました。

これに関連して、私の経験談を
一つお伝えしようと思います。

今まで受けた営業の中で、
もっとも心が動いた時のお話です。

その会社は、メディアへの露出を
増やすことを強みにしている会社でした。

営業の担当者が来て話をしたのですが、
この言葉が非常に印象に残ったことを
良く覚えています。

「多くの企業の方にサービスを使って
貰っているが、どの会社からも、
値段を上げてもいいからどんどん
提案してきてくれ、と言われている。」

というものです。

その言葉に対しては、
「証拠がなければ判断できません。」と
回答したのですが、

心の中では
「そんなに沢山の社長が実績を
挙げているなら間違いないかな。」

と思い込んでしまい、一歩間違えれば
契約しているところでした。

いわゆる、
「お客様の声」です。

不動産の仲介でも、同じような営業は
頻繁に使われています。

「当社のお客様は皆さん成功しています。」
「銀行の貸し倒れはありません。」

といった言葉です。

こういった言葉が本当に正しければよいのですが、
残念ながら、それを検証することはできません。

しかし、
「お客様は皆さん成功しています。」
と言われると、気持ちが傾いてしまうのです。

このような言葉に騙されることなく、
自分で決断をすることが重要と言えるでしょう。